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很多人觉得呆在办公室坐等商机不是办法，看到别的接很多订单的公司都跑去客户的所在地谈单，于是觉得去客户当地跑市场，面对面谈判比较容易接下订单。但是对于怎么出国做生意，跑市场，谈单，大家还不知道怎么下手，还有的是已经出国跑市场拜访过几次，但是没有收获，那么跑市场这种开发客户的方式到底应该怎么做呢？本篇文章由专业外贸建站公司UeeShop跟大家说说。
每一次跑市场都要做计划，要为销售成功做准备：
1、和客户时间是否约了？在出国拜访之前要再次确认
2、资料、样品是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间
3、此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？
4、出国跑市场拜访，每天都意味着巨大的成本，拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。
一、整理要要拜访的客户
整理一些以往成交的客户，以往展会上来的客户名片，在网上联系过的非常有意向的潜在客户，地推建议是去当地已经参加过几次展会，这样有一些客户的积攒，就能通过这些客户方便的找到市场和商业集中区位置，去拜访也不至于瞎转扑空。
把这些名单全部列出来，买一个世界地图，之后把这些客户全部标记到地图上。看一下哪个地方的客户最多，也可以统计一下哪个地方的成交量最大。选定两到三个地方。
二、分析这些客户
从客户的官方网站，搜索引擎，Linkedin，facebook，海关数据和以前的联系信息，尽可能调查，收集和分析信息，确定客户的价值，下订单的概率，这是规划路线的主要大方向。
同时这也是确定所要拜访的客户和跟客户谈判的时候，确定谈判内容找话题的不可缺少的内容。
三、给拜访客户分组
拜访得有个轻重缓急，到国外拜访这段时间要有个先后顺序，而且我们做外贸平时还有工作，安排国外拜访的时间有时候不能让我们能一个一个拜访完，所以在这里确定好行程很重要。
这里分为这几类：
A：合作过几次，但是他下的订单在他们业务所占的百分比不高。
有合作，但是合作的不够紧密，这些客户已经有了合作的基础，这次，当我们到国外访问时，我们可以当场了解公司的情况，除了培养与客户的感情，让客户把更多的订单转移给你之外，我们也可以面对面了解客户的真实想法，掌握客户在该领域的销售和运营状况，当地文化，这样我们就能知道应该怎样调整，达到一起开拓市场的目的。
B：老客户，合作好多年，而且有长期合作需求的客户
不是说老客户长期合作了去他们国家就不用拜访了，UeeShop建议大家去拜访老客户，让老客户有被重视的感觉，能够熟络感情。另一方面可以让老客户尽一下地主之谊，付出多了，人们就能记住，没有付出什么代价，人们就记不住，这个是很奇怪但是被很多人已经检验过的真理。
C：网上联系好的有下单意愿要看样品的客户
这部分客户，力求通过会议的方式更详细地进行谈判，面谈解决客户不信任我们，我们不信任客户的问题。并且平时如果为一个快递费一个样品费伤了和气的，就可以通过这种方式把一些资料带到客户面前。
D：是该行业的客户
行有余力，那么这些客户也要拜访，在这些客户的周围往往就有市场，像国内一样，就有行业集群。我们拜访这类客户的同时了解一下市场名称，市场上的情况就能很好的知道该国的销售情况，产品喜好度。
四、确定拜访行程，联系好潜在客户
之后再次把这些已经分好组的客户标记到地图上，用不同的颜色标记，规划好一个路线图，确定好拜访的顺序，有了地图上的客户大致方位，就算是到了该国有一些与事先计划不符的地方也能够及时调整。提前联系好这些潜在客户，确定好拜访的时间。
当然这些分类也要灵活运用，比如去一个语言不通的国家，在事先联系客户的时候，有客户愿意来接你，那么就事先到了他们那边，之后在从这个客户的周围开始拜访。如果你的英语不是非常好，或者去的是一些非英国为母语的国家，可能当地会英语的比较少，可以用到手机的谷歌翻译，现在呢还有一些高科技的翻译机，是很有帮助的。
以上就是关于出国谈生意，跑市场的一些建议了，希望对大家有所帮助哦~
1、和客户时间是否约了？在出国拜访之前要再次确认
2、资料、样品是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间
3、此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？
4、出国跑市场拜访，每天都意味着巨大的成本，拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。
一、整理要要拜访的客户
整理一些以往成交的客户，以往展会上来的客户名片，在网上联系过的非常有意向的潜在客户，地推建议是去当地已经参加过几次展会，这样有一些客户的积攒，就能通过这些客户方便的找到市场和商业集中区位置，去拜访也不至于瞎转扑空。
把这些名单全部列出来，买一个世界地图，之后把这些客户全部标记到地图上。看一下哪个地方的客户最多，也可以统计一下哪个地方的成交量最大。选定两到三个地方。
二、分析这些客户
从客户的官方网站，搜索引擎，Linkedin，facebook，海关数据和以前的联系信息，尽可能调查，收集和分析信息，确定客户的价值，下订单的概率，这是规划路线的主要大方向。
同时这也是确定所要拜访的客户和跟客户谈判的时候，确定谈判内容找话题的不可缺少的内容。
三、给拜访客户分组
拜访得有个轻重缓急，到国外拜访这段时间要有个先后顺序，而且我们做外贸平时还有工作，安排国外拜访的时间有时候不能让我们能一个一个拜访完，所以在这里确定好行程很重要。
这里分为这几类：
A：合作过几次，但是他下的订单在他们业务所占的百分比不高。
有合作，但是合作的不够紧密，这些客户已经有了合作的基础，这次，当我们到国外访问时，我们可以当场了解公司的情况，除了培养与客户的感情，让客户把更多的订单转移给你之外，我们也可以面对面了解客户的真实想法，掌握客户在该领域的销售和运营状况，当地文化，这样我们就能知道应该怎样调整，达到一起开拓市场的目的。
B：老客户，合作好多年，而且有长期合作需求的客户
不是说老客户长期合作了去他们国家就不用拜访了，UeeShop建议大家去拜访老客户，让老客户有被重视的感觉，能够熟络感情。另一方面可以让老客户尽一下地主之谊，付出多了，人们就能记住，没有付出什么代价，人们就记不住，这个是很奇怪但是被很多人已经检验过的真理。
C：网上联系好的有下单意愿要看样品的客户
这部分客户，力求通过会议的方式更详细地进行谈判，面谈解决客户不信任我们，我们不信任客户的问题。并且平时如果为一个快递费一个样品费伤了和气的，就可以通过这种方式把一些资料带到客户面前。
D：是该行业的客户
行有余力，那么这些客户也要拜访，在这些客户的周围往往就有市场，像国内一样，就有行业集群。我们拜访这类客户的同时了解一下市场名称，市场上的情况就能很好的知道该国的销售情况，产品喜好度。
四、确定拜访行程，联系好潜在客户
之后再次把这些已经分好组的客户标记到地图上，用不同的颜色标记，规划好一个路线图，确定好拜访的顺序，有了地图上的客户大致方位，就算是到了该国有一些与事先计划不符的地方也能够及时调整。提前联系好这些潜在客户，确定好拜访的时间。
当然这些分类也要灵活运用，比如去一个语言不通的国家，在事先联系客户的时候，有客户愿意来接你，那么就事先到了他们那边，之后在从这个客户的周围开始拜访。如果你的英语不是非常好，或者去的是一些非英国为母语的国家，可能当地会英语的比较少，可以用到手机的谷歌翻译，现在呢还有一些高科技的翻译机，是很有帮助的。
以上就是关于出国谈生意，跑市场的一些建议了，希望对大家有所帮助哦~
