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了解了这些就应该清楚在这个平台注册的多是公司员工。大多数人在下班后就不在关注，因此领英对于B2B营销更合适。（《linkedin如何推广》）
所以有许多外贸人员开始利用linkedin来寻找客户，他们都明白linkedin上面存在着大量的潜在客户，伴随着它的用户数量的不断增加，linkedin也越来越被商务人士所喜爱。
然而他们的方法各有不同，所以效果有好有坏，那么我们如何借助领英LinkedIn来主动开发客户，营销推广引流呢？如何获得优质人脉客户？
1、分析外贸型公司做领英的必要性
寻找客户资源、与客户建立联系，维护客户关系；
建立个人页面，公司页面，宣传公司产品信息，树立公司形象。
由此可见，用领英做推广是非常必要的，但是要思考，是一定必须必须要做的么？
2、分析自己的公司外贸部成员概况
领英LinkedIn是职业人士的社交平台，属于SNS类。惠紫之前也说过，并不是所有的人都适合做SNS。咱们好不容易组建了外贸团队，
其实领导的第一件事，是分析每个成员的优劣势、性格特点以及做事方法等等。如果有的人擅长于搜索引擎开发客户，有的人擅长电话营销开客户，有的人则比较适合阿里巴巴接收询盘来练手，那么对他们在领英LinkedIn方面的要求就不需要太多。
对于一个擅长谷歌开发客户的业务员来说，领英LinkedIn更多的时候对他而言是一种辅助手段，用于客户背景的调查、客户身份的确认等等。
3、是否有必要请专人打理LinkedIn平台
如果公司规模很大，对于推广的预算费用不错，那么你请一个人过来，较为保守的工资支付要4-5万/年。
有一个问题，你该如何制定领英推广的目标？是发布动态以及的文章的数量，还是阅读量，转载量还是粉丝量，还是询盘？（《七步心法，助你拓展LinkedIn人脉圈》）
目前国内还没有一个可供各位借鉴的成熟体系，好的坏的，你也说不上来。公司很小，这部分费用的支出，想必有点不划算；如果公司很大，这部分费用可以考虑。
兼职人员来打理领英LinkedIn平台呢？我想这个问题跟下面SNS外包有点类似。
4、是否把LinkedIn SNS业务外包
目前惠紫也接触过一些专门帮助公司运营SNS的机构。怎么说呢？跟第三方运营合作，有利有弊，有时候其实是弊大于利。
为什么这样说？核心问题是：第三方对你的产品和公司一知半解或者根本了解不深入。
不了解产品如何能够帮你把产品推出去？到时候你需要安排出公司的一个负责人专门对接第三方，累死人不偿命啊！
